You are here:
Relance des ventes par des changements de comportements Secteur manufacturier et distribution
Contexte
Cette organisation faisait face à une baisse continue de ses revenus, enregistrant des pertes à chaque trimestre. Depuis la COVID, les équipes de vente étaient réticentes à retourner sur la route, réduisant l’efficacité des approches commerciales. Par ailleurs, le CRM, n’était pas utilisé et mal adapté à la réalité terrain, limitait la visibilité et la performance.
Défi
Renverser rapidement la tendance des revenus en transformant les pratiques de vente. Le tout dans un contexte marqué par une prospection quasi inexistante, une expansion des comptes limitée et une résistance au changement.
Notre solution
Aplus Transition a réalisé un diagnostic complet pour identifier les leviers de performance. Nous avons redéfini les pratiques de vente, ajusté les modèles de rémunération et mis en place des indicateurs (KPI) concrets pour guider les équipes. Le CRM a été optimisé et des tableaux de bord ont été déployés pour améliorer la visibilité et la priorisation. Des formations ciblées (mindset, communication, méthodes de vente, habitudes gagnantes) et du coaching individuel ont soutenu l’adoption, appuyés par une stratégie de gestion du changement pour mobiliser durablement les équipes.
Résultats obtenus
En moins de trois mois, l’organisation a renversé la tendance et retrouvé des revenus positifs. Les équipes ont adopté des pratiques de vente plus structurées et proactives, générant un impact direct et mesurable sur la performance commerciale.
Découvrez comment nous avons aidé des organisations à clarifier leurs enjeux, mobiliser leurs équipes et réussir des transformations organisationnelles complexes.
